La technologie marketing est prête pour une croissance accélérée en Afrique à mesure que la pénétration d’Internet et le financement augmentent

Voici un petit spoiler de notre prochain Rapport sur le financement des startups technologiques africaines (sorti très bientôt !) – La technologie marketing a connu une grande année du point de vue de l’investissement en 2022. Bien que ce fait puisse être enterré parmi des chiffres plus importants, l’avenir s’annonce prometteur pour un secteur qui prend de plus en plus d’importance.

Douze startups de technologie marketing ont levé des capitaux l’année dernière, en hausse de 20% par rapport à 2021, et entre elles, ces startups ont encaissé 34 725 000 USD. Cela représentait 1% du total africain et représentait une augmentation de 242% par rapport à 2021. Il maintient une forte croissance à cet égard dans l’espace marketing, 2021 ayant augmenté de 281,5% par rapport à 2020.

Pourquoi, alors, entend-on si peu parler de l’espace ? D’une part, il n’en est qu’à ses débuts et le marketing en Afrique est encore largement analogique, la télévision prenant une part importante du budget.

Chibuike Goodnews est co-fondateur d’une société nigériane Dochaseune plateforme de publicité numérique cross-canal pour les marchés émergents. La plate-forme permet aux entreprises et aux agences de publicité d’atteindre des publics cibles en tirant parti des données, de la technologie et de l’IA. Les entreprises utilisent Dochase pour sensibiliser, engager les clients et augmenter les ventes en ligne et les installations d’applications.

Goodnews affirme que l’accent mis sur la télévision est dû au fait que les principaux dépensiers sont les entreprises traditionnelles dont les principaux objectifs sont la sensibilisation. L’espace, dit-il, est mûr pour les perturbations depuis un certain temps maintenant.

“La perturbation doit être une énorme solution technologique avec la capacité de regrouper des audiences propriétaires, de tirer parti de technologies de ciblage approfondies et de produire de meilleures performances. Celles-ci ont d’énormes besoins en capitaux et des entrepreneurs visionnaires », a-t-il déclaré. “Martech est un espace à forte intensité de capital, et il n’y a actuellement aucun géant africain dans l’espace, en grande partie en raison des exigences techniques élevées et des lacunes de financement. Mais le marché est immense et prometteur.

Un autre défi au-delà du financement est la pénétration d’Internet. Avec plus de 60 % de la population africaine toujours hors ligne, il est logique que les entreprises se concentrent principalement sur des canaux hors ligne tels que le marketing direct, les circulaires, la radio et la télévision pour atteindre les clients. Les alternatives numériques ont également été minces sur le terrain. Goodnews, cependant, indique qu’il y a eu une augmentation de l’adoption depuis la pandémie, une période au cours de laquelle, comme nous l’avons vu, le financement a également augmenté.

“Les solutions technologiques numériques pour le marketing sont devenues courantes lorsque les gens ne pouvaient plus sortir à l’extérieur”, a-t-il déclaré. “Beaucoup de ceux qui ont exploré les solutions technologiques numériques ont depuis continué à les utiliser. Ils ont souvent réalisé qu’ils pouvaient toucher plus de personnes, mesurer les performances, être créatifs et accéder à des fonctionnalités qu’ils ne pouvaient pas voir hors ligne. »

Les solutions numériques comme Dochase vous indiqueront la source et le coût de chaque utilisateur que vous avez acquis.

“Le public cible s’est déplacé en ligne, chaque client existant et potentiel peut être contacté sur les sites Web, les applications, les médias sociaux et le téléphone mobile”, a déclaré Goodnews. « Ainsi, les entreprises qui veulent les atteindre doivent passer au numérique avec une solution technologique. La technologie continuera de croître dans la part du portefeuille marketing à mesure que de plus en plus d’entreprises emploient des jeunes, exigent des performances pour chaque dollar dépensé et tirent parti de la croissance d’Internet en Afrique.

L’un des principaux avantages du marketing en ligne est le coût, ce qui signifie que les startups en particulier sont plus susceptibles d’adopter une approche marketing axée sur le numérique. La demande augmente donc, et bien que l’intérêt des investisseurs reste naissant, il y a eu des rondes notables pour Adzily, Terragon et Wowzi au cours des deux dernières années.

«Les investisseurs locaux ne comprennent pas le martech et prennent donc des mesures prudentes. Avec un financement limité, la plupart des intérêts d’investissement se déplacent vers la fintech et d’autres secteurs moins compliqués », a déclaré Goodnews.

L’ensemble du marché publicitaire pour l’Afrique est d’environ 5 milliards de dollars américains, ce qui n’est pas un chiffre assez important pour tenter la plupart des sociétés de capital-risque. Pourtant, il y a des signes de développement et Goodnews a de bons espoirs pour l’avenir.

“L’intérêt des investisseurs pour la technologie marketing changera à mesure que de plus en plus d’investisseurs verront des histoires de réussite. Ils se rendront également compte que les grandes entreprises non publicitaires comme Jumia, Amazon, Netflix et Opera sont toutes devenues d’énormes sociétés de publicité », a-t-il déclaré. « Transsion, qui détient 70 % du marché de la téléphonie mobile en Afrique, est devenue une énorme société de publicité ; Amazon a réalisé plus de 6 milliards de dollars de publicité en seulement trois ans. De plus en plus d’entreprises numériques mondiales ont vu l’avenir disposer de leurs propres revenus publicitaires pour alimenter l’Internet gratuit.

Il dit que l’espace a besoin de fondateurs et d’investisseurs visionnaires.

« Il existe un énorme déficit de financement pour les technologies marketing malgré les énormes opportunités. Mais lorsque les investisseurs verront des exemples de réussite, ils examineront plus en détail. La martech numérique prospère au-dessus d’un utilisateur direct principal ou de solutions propriétaires telles que la recherche, l’agrégation de nouvelles, le commerce électronique, les médias sociaux, les données ou le matériel mobile.

Si les startups africaines peuvent construire ces solutions, dans une plus grande mesure qu’elles ne l’ont déjà fait, alors les signes sont que les clients – et les investisseurs – suivront.